전환 상담 전에 자주 묻는 질문

이 자료의 용도

상담 전에 고객·파트너가 가장 자주 묻는 질문을 정리합니다. 모든 답변은 제품 추천이 아니라 **검증 범위와 판단 기준**을 기준으로 합니다.

비용 관련

전환 비용은 어떻게 산정하나요?

전환 비용은 라이선스·장비 교체 비용만으로 산정하지 않습니다. 업무 영향, 허용 중단 시간, 기존 스토리지 활용, 운영 인력 전환을 함께 반영합니다. 첫 상담에서 현재 환경의 비용 구조를 확인한 뒤, **비교 기준(현재 vs 전환 후 3년)** 을 만들어 산정 범위를 합의합니다.

PoC 비용은 별도인가요?

PoC는 데모가 아니라 통과 기준을 확인하는 검증 과정입니다. PoC 범위와 기간, 성공·실패 조건을 먼저 합의하며, 이 기준이 충족되지 않으면 전환을 진행하지 않는 조건으로 진행합니다. PoC의 구체적 비용은 검증 범위에 따라 달라지므로 상담에서 범위를 정한 뒤 안내합니다.

기간 관련

전환에 보통 얼마나 걸리나요?

기간은 워크로드 수, 허용 중단 시간, 백업·DR 연계 조건에 따라 달라집니다. 사전에 **전환 리허설**을 진행해 실제 전환 창을 검증하며, 워크로드 분류표를 기준으로 단계별 일정을 합의합니다. 기간을 먼저 약속하지 않고, 검증 범위와 리허설 결과로 일정을 확정합니다.

PoC 관련

PoC에서 무엇을 확인하나요?

PoC에서 확인하는 항목은 호환성, 성능, 장애 복구, 운영 화면·권한, 백업·DR 연계입니다. 각 항목의 **통과 기준과 실패 조건**을 사전에 문서화하며, PoC 결과는 다음 단계(전환·운영 인수)의 입력으로 사용합니다.

기존 장비는 활용할 수 있나요?

기존 서버·스토리지·네트워크 자산을 전환 후에도 활용할 수 있는지, 용량과 성능 기준으로 평가합니다. 워크로드 중요도와 증가율을 반영해 **유지·전환·통합** 경로를 비교한 뒤 결정합니다.

리스크 관련

전환 중 업무 중단이 발생하나요?

허용 중단 시간이 없는 워크로드와 계획된 전환 창이 가능한 워크로드를 먼저 분류합니다. 전환 리허설과 롤백 기준을 사전에 정의하며, 업무 중단이 허용되지 않는 시스템은 무중단 전환 방식의 후보로 검토합니다.

보안 경계는 어떻게 유지되나요?

사용자, 시스템, 지점과 클라우드의 접근 흐름을 기준으로 보안 통제와 운영 책임을 정리합니다. 전환 후에도 기존 보안 정책과 규정 조건이 유지되는지 **정책 매트릭스**로 검증합니다.

운영 관련

전환 후 운영은 어떻게 인수하나요?

운영 인수 조건(모니터링, 장애 대응, 백업·복구 절차, 권한 체계)을 전환 전에 문서화합니다. 전환 후 일정 기간 **초기 운영 데이터로 설계를 보정**하며, 운영 인력의 교육과 책임 경계를 합의합니다.

파트너·벤더는 어떤 절차로 협업하나요?

파트너는 공동영업·기술검증·구축의 역할을 나누고, 반복 실행할 수 있도록 기준 문서와 전환 절차를 남깁니다. 글로벌 벤더는 시장 가설을 고객 검증으로 전환하고, 파트너 역량·기술 지원·레퍼런스 전략을 실행 가능한 범위로 연결합니다.