PARTNER BUSINESS · JOINT EXECUTION
제안과 수행 사이의 공백을 줄입니다.
새 기술을 소개하는 것만으로는 고객 프로젝트가 움직이지 않습니다. BLRO는 파트너·벤더·고객이 각자의 역할을 분명히 하고, 기술 검증부터 전환과 운영 인수까지 이어질 수 있도록 공동 수행 구조를 설계합니다.
DECISION FRAMEWORK
무엇을 먼저 확인하는가
협업의 핵심은 역할을 겹치게 만드는 것이 아니라, 고객 의사결정에 필요한 증거와 책임의 경계를 분명하게 남기는 일입니다.
공동 제안의 판단 범위를 맞춥니다.
고객이 해결하려는 운영 과제와 각 참여자의 역할을 먼저 정리합니다.
- 고객 과제, 제약 조건, 의사결정 시점
- 영업·프리세일즈·기술 검증의 책임 구분
- 제안에 포함할 범위와 제외할 범위
기술 검증을 수행 가능한 계획으로 만듭니다.
데모가 아닌 고객 환경의 검증을 위해 통과 조건과 증거를 문서화합니다.
- PoC 환경, 검증 워크로드와 일정
- 호환성·보안·복구·운영성의 확인 기준
- 결과 검토와 다음 의사결정의 참여 구조
반복 가능한 수행 체계를 남깁니다.
한 번의 프로젝트가 끝나도 다음 기회에서 재사용할 수 있도록 실행 자산을 정리합니다.
- 구축·전환·운영 인수 절차
- 역할별 체크리스트와 고객 커뮤니케이션 기준
- 재검토가 필요한 위험과 후속 지원 범위
NEXT DECISION
현재 조건에서 확인할 첫 번째 범위를 정리합니다.
완성된 답을 전제하지 않습니다. 현재 운영 조건과 의사결정 시점을 함께 확인한 뒤, 필요한 검증과 제외 범위를 정합니다.
파트너 협업 문의